Kickstarter: всемирно известная платформа креативного краудфандинга 189

Kickstarter — это всемирно известная платформа для творческого краудфандинга, основанная в 2009 году в Нью-Йорке, США. С помощью небольших пожертвований от общественности она помогает авторам и предпринимателям превращать свои идеи в реальные проекты, способствуя реализации инноваций. Модель работы Kickstarter очень проста: авторы публикуют проекты, спонсоры предоставляют средства, а после успешного завершения проекта авторы выполняют обещанные вознаграждения для спонсоров. Таким образом платформа связывает людей с идеями, которым не хватает финансирования, с теми, кто готов поддержать хорошие замыслы.

Особенности Kickstarter:

• Фокус на творчестве: Kickstarter поддерживает только креативные и инновационные проекты, охватывающие такие области, как искусство, дизайн, технологии, еда, игры (например, умные часы, карточные игры, экологичная обувь и т. д.), и не принимает чисто инвестиционные или коммерческие проекты (без выдачи акций или денежного вознаграждения).

• Особые вознаграждения: спонсоры обычно получают результаты проекта (например, раннюю версию продукта, персонализированные подарки) или уникальный опыт (например, ужин с автором, участие в разработке проекта), а не деньги. Например, проект умных часов Pebble отправлял спонсорам лимитированные версии часов, а проект Coolest Cooler — персонализированные холодильники.

• Строгая проверка: платформа Kickstarter проверяет законность, подлинность и осуществимость проектов, чтобы гарантировать отсутствие ложной рекламы и нарушений прав, снижая риски для спонсоров. Только проекты, прошедшие проверку, могут быть опубликованы.

• Взаимодействие в сообществе: платформа поощряет общение между инициаторами и спонсорами через обновления о ходе проекта, ответы на комментарии и другие способы поддержания связи, чтобы спонсоры чувствовали большую вовлечённость. Например, во время разработки игры Exploding Kittens ход работы публиковался открыто, а игровой процесс оптимизировался на основе отзывов пользователей.

Как работает Kickstarter?

• Сначала запускается проект. Автор регистрирует аккаунт, заполняет информацию о проекте (включая описание идеи, целевую сумму, сроки сбора средств, схему вознаграждений) и отправляет её на проверку платформе.

• Затем проект продвигается. С помощью социальных сетей, электронной почты, офлайн-мероприятий привлекаются спонсоры. Например, проект «Картофельный салат» стал популярным благодаря смешному описанию («Я собираюсь приготовить картофельный салат»).

• Наконец, сбор средств и их распределение. Если целевая сумма набирается в установленный срок, платформа удерживает комиссию за обслуживание в размере 5% и 3–5% за обработку платежей, после чего передаёт средства автору; если сумма не набрана, деньги возвращаются спонсорам тем же способом. Автор обязан предоставить спонсорам обещанные вознаграждения.

Как рассчитываются сборы Kickstarter?

В случае успеха проекта Kickstarter взимает комиссию за обслуживание в размере 5% от общей суммы финансирования, а также 3–5% за обработку платежей. Если целевая сумма не достигнута, сборы не взимаются.

Примеры успешных проектов на Kickstarter:

Pebble Time — умные часы: запущены в 2015 году, 1 миллион долларов был собран за 1 час, в итоге собрано более 13 миллионов долларов, что на тот момент стало самым крупным по объёму финансирования проектом на Kickstarter и способствовало развитию носимых устройств.

Coolest Cooler — многофункциональный холодильник: запущен в 2014 году, более 60 000 спонсоров, собрано 13,28 миллиона долларов, став вторым по успешности проектом на платформе. Позднее проект вырос в зрелую компанию, а продукт вышел на массовый рынок.

Exploding Kittens — карточная игра: запущена в 2015 году, 1 миллион долларов собран за 7 часов, в итоге собрано 8,78 миллиона долларов. Игра была продана миллионами копий и стала феноменальной карточной игрой.

Oura Ring — кольцо для мониторинга здоровья: запущено в 2015 году, через краудфандинг на Kickstarter была подтверждена идея «мониторинг здоровья + ювелирный дизайн», в настоящее время компания оценивается в 5,2 миллиарда долларов, а продукт популярен среди знаменитостей (например, Криштиану Роналду, принц Гарри).

Ответы на часто задаваемые вопросы:

1. Вопрос: Какова основная логика работы Kickstarter и чем она отличается от других способов финансирования?

   Ответ: Основная логика — «создать проект → продвигать для привлечения спонсоров → при достижении цели выдать средства / при недостижении — вернуть деньги». Автор размещает на платформе описание проекта, целевую сумму и схему вознаграждений, продвигает проект для привлечения спонсоров, и в зависимости от того, удалось ли набрать нужную сумму, определяются дальнейшие шаги. Особенность заключается в принципе «средства выдаются только при достижении цели, при недостижении — полный возврат», что обеспечивает безопасность средств спонсоров; кроме того, это не просто способ привлечения финансирования, но и возможность найти сторонников и потенциальных пользователей, в отличие от традиционного финансирования (например, банковского кредита), где требуется залог, проверка жёсткая, и отсутствует такая связь с пользователями и рекламный эффект.

2. Вопрос: Как повысить шансы на успех при запуске проекта на Kickstarter?

   Ответ: Ключевое внимание следует уделить четырём аспектам: во-первых, чётко определить цели и бюджет, например, при создании культурно-креативного продукта необходимо точно подсчитать затраты на сырьё, производство, логистику и т. д., установить разумную целевую сумму — не слишком высокую, чтобы она была достижимой, и не слишком низкую, чтобы средств хватило; во-вторых, разработать привлекательную схему вознаграждений, например, поддержка на 100 юаней — персонализированный мерч, поддержка на 500 юаней — получение продукта раньше других и пожизненное послепродажное обслуживание, чтобы заинтересовать людей с разным бюджетом; в-третьих, заранее спланировать продвижение, например, проводить предварительный прогрев на таких платформах, как WeChat, Weibo, до запуска и ежедневно обновлять информацию о прогрессе после старта, чтобы узнало больше людей; в-четвёртых, выстроить механизм коммуникации — назначить ответственных за своевременные ответы на сообщения спонсоров, регулярно публиковать обновления о ходе проекта (например, о закупке материалов, производственном прогрессе), чтобы повысить доверие.

На сегодняшний день Kickstarter помог успешно профинансировать более 220 000 проектов на общую сумму свыше 7 миллиардов долларов, привлекая спонсоров со всего мира.