2023년 抖音 콘텐츠 트렌드와 운영 전략 가이드 73

현재 대부분 고객이 단편 동영상 라이브 방송 플랫폼에서 쇼핑하기 때문에, 점점 더 많은商家(상점 운영자)이 단편 동영상 라이브 방송을 시작하고 있습니다. 시작하기에 앞서 먼저 어떤创作风口(창작 트렌드)가 있는지, 그리고 계정을 어떻게 운영해야 하는지 파악해야 합니다. 아래에서 이에 대해 함께 공유하겠습니다.

抖音 2023년 创作风口는?

1. 三农(三농) 장르. 三农이 무엇인지 간단히 설명하겠습니다. 新农村(신농촌), 新农人(신농업인), 新农商(신농업상인) — 张同学가 짧은 기간에 폭발적으로 인기를 얻어 단 2개월 만에 무려 1,800만 명 이상의 팔로워가 증가했고, 계속해서 抖音 화제 순위에 오르며 정상에 군림했습니다. 주요 매체에서 집중적으로 보도하기도 했죠. 여러분은 张同学의 이면에서 드러난 신호를 읽어야 합니다. 그것은 바로 2022년이 三农 장르의 해가 될 것이라는 점입니다.

2. 국조(국경·중국풍) 이커머스. 2021년 抖音에서 역대급으로 밀어넣은 것이 바로商家直播이었지만, 기업 운영 팀 구축이 뒤처진 문제 때문에 그다지 큰 성과를 내지 못했습니다. 올해 기업直播은 다소 어색한 상황인데, 2022년에도 플랫폼의 자원이 브랜드商家 쪽으로 지속적으로 기울어질 것이고, 특히 일정한 사회적 가치를 지닌 중국 국산 브랜드에게 더욱 그러할 것입니다. 鸿星尔克가 바로 전형적인 사례입니다. 중국 제품을 사고, 중국 제품을 사용하며, 중국 제품을 자랑하는 흐름이 한층 더 폭발할 것입니다.

3. 로컬 생활(本地生活). 图文来(짧은图文 콘텐츠)가 됐든团购达人(团购 크리에이터)이 됐든, 플랫폼이 한 걸음씩 밀어붙이고 있습니다. 로컬 생활 서비스에는 외식·미용, 부동산 중개, 가사 도우미·산후조리원, 건강 체험관·인테리어, 가전 수리, 발 마사지·안마 등이 포함됩니다. 생활 관련 서비스 항목들이 앞으로 폭발적인 트래픽 증가의 영향을 받을 것입니다.

4. 抖音 운영. 현재 抖音 라이브 방송 진행자(主播)의 수입은 이미 芯片(반도체)이나 전문가의 처우를 훨씬 넘어섰으며, 연 소득이 수백만, 수천만 위안에 이르는 사례도 있으며, 단편 동영상 산업 체인 종사자를 중심으로 월 수입이 전통 산업보다 10배에서 많게는 100배 이상 높습니다.

어떻게 운영할 것인가?

1. 콘텐츠에 대하여.

抖音의 전체적인 흐름은 同质化(동질화)를 배제하는 콘텐츠로 가고 있습니다. 단순히 文案만으로 만든 인격 설정(人设)만으로는 핵심 경쟁력이 없으며, 그저 트래픽 툴에 불과합니다. 트래픽 데이터가 좋아도 반드시 수익화로 이어지는 것은 아닙니다. 콘텐츠가 '전환'을 위해 서비스를 제공할 때에만 수익화를 잘 할 수 있습니다. 전환의 핵심은 수직적인 콘텐츠를 통해 트래픽의 정확도를 높이고, 온기가 느껴지는 진짜 IP 인격 설정을 구축하여 강한 신뢰를 확보하는 데 있습니다.

2. 데이터 사고방식에 대하여.

2022년 抖音 이커머스 전체 GMV 목표는 최소한 두 배로 늘어날 예정이며, 2021년 브랜드사들이 전략적 적자를 경험한 한 해(돈을 쏟아부어 트래픽을 사거나 파격적인 가격으로 매출을 강제로 맞춘 해)를 거친 뒤, 계속 적자를 내다가는 반드시 망할 수밖에 없기 때문에 올해는 정밀 운영(精细化运营) 단계에 진입할 것입니다. 많은 브랜드사들이 전략을 조정하기 시작하여 더 이상盲目적으로 GMV 숫자만 추구하지 않을 것이며, 진정한 ROI가 바로 핵심입니다.

정보 마이닝을 해야만 인식을 높이고 의사 결정 효율을 높일 수 있습니다. 데이터 기반 운영은 사실 정보 마이닝 능력을 검증하는 것이며, 트래픽 수익화 능력을 과학적으로 발굴하고 높이는 데 도움이 됩니다.

창작风口에는 三农 장르, 국조 이커머스, 抖音 운영 등이 있습니다.