Douyin 2023: tendencias de contenido y estrategias de运营 68

Ahora, la gran mayoría de los clientes compran en plataformas de comercio en vivo de vídeos cortos, por lo que cada vez más comerciantes han comenzado a hacer directos con vídeos cortos. Antes de comenzar, primero debemos entender cuáles son las oportunidades de creación y cómo operar la cuenta. A continuación, lo compartiremos con todos.

¿Oportunidades de creación de TikTok en 2023?

1. Temática de los tres rurales (sannong). Una pequeña explicación, ¿qué es sannong? Lo nuevo rural, las nuevas personas rurales, los nuevos negocios rurales. La Zhang classmate se hizo viral, en apenas dos meses ganó más de 18 millones de fans de forma impresionante y permaneció en la lista de búsquedas tendencias de TikTok. Los amigos de los medios de comunicación también le dieron cobertura concentrada. Si quieres entender la señal detrás de Zhang classmate, es que el 2022 definitivamente será el año de la temática sannong (los tres rurales).

2. Comercio electrónico patrio (guochao). En 2021, lo que TikTok lanzó con fuerza fue el comercio en vivo para comerciantes, pero debido a los problemas de retraso en la construcción del equipo de operaciones empresariales, no hubo un gran avance. Este año, los directos corporativos son algo incómodos. Se cree que, en 2022, los recursos de la plataforma seguirán inclinándose hacia las marcas comerciales, especialmente hacia las marcas nacionales con cierto valor social. Hongxing Erke es un ejemplo típico. Comprar productos nacionales, usar productos nacionales y competir con productos nacionales sin duda seguirá explotando.

3. Vida local. Ya sea con contenido gráfico o con团购达人 (expertos en compras grupales), la plataforma está avanzando paso a paso. Los negocios de vida local incluyen restauración, belleza, agencias inmobiliarias, servicios domésticos, centros de posparto, centros de experiencias de bienestar, decoración, reparación de electrodomésticos, baños de pies y masajes, entre otros. Los próximos proyectos de servicios complementarios de vida traerán un gran estallido de tráfico.

4. Operación en TikTok. Ahora, los ingresos de los presentadores de TikTok ya han superado con creces los de los chips (profesionales de alta tecnología) y los sueldos de los expertos. La proporción de ingresos anuales de un millón y decenas de millones de yuanes está en manos de quienes trabajan en torno a la cadena industrial de vídeos cortos, y sus ingresos mensuales son de diez a incluso cien veces superiores a los de las industrias tradicionales.

¿Cómo operar?

1. Acerca del contenido.

La tendencia general de TikTok se dirige a contenidos deshomogeneizados. Una persona que solo se basa en guiones sin competitividad nuclear es solo una herramienta de tráfico; tener buenos datos de tráfico no garantiza la monetización. Solo cuando el contenido sirva para la "conversión" se podrá lograr una buena monetización. El núcleo de la conversión es utilizar contenido vertical para lograr precisión en el tráfico, crear una imagen personal (IP) auténtica y cercana, y establecer un fuerte respaldo de confianza.

2. Acerca del pensamiento basado en datos.

El objetivo de GMV del comercio electrónico de TikTok en 2022 es al menos duplicarse. Tras el año 2021, un año de pérdidas estratégicas para las marcas (gastar dinero en comprar tráfico o bajar precios para completar ventas a la fuerza), si siguen perdiendo dinero será fatal. Por lo tanto, este año se entrará en una operación refinada. Muchas marcas ya están ajustando su estrategia y no buscarán ciegamente cifras de GMV; el verdadero ROI será el punto clave.

Se debe realizar minería de información para mejorar el conocimiento y la eficiencia en la toma de decisiones. En esencia, las operaciones basadas en datos ponen a prueba tu capacidad de minería de información, ayudándote a explorar y mejorar científicamente la capacidad de monetización del tráfico.

Las oportunidades de creación incluyen la temática sannong (los tres rurales), el comercio electrónico patrio (guochao), la operación en TikTok, entre otras.