Douyin 2023: Neue Trends & Strategien 81

Die neuen Veränderungen und Richtungen von Douyin (TikTok China) im Jahr 2023 – wenn du auf Douyin Geld verdienen willst, musst du unbedingt die Richtlinien verstehen und die Richtung erfassen. Im heutigen Artikel sprechen wir nur über die wesentlichen Inhalte. Wir empfehlen dir, ihn zu liken und zu speichern und mehrmals zu lesen.

   1. Wer 2023 auf Douyin aktiv sein will, muss diese drei neuen Veränderungen verstehen

(1) Gleichmäßigerer Traffic. Der Staat setzt sich für gemeinsamen Wohlstand ein, doch die Plattformen haben rund um diese Politik in viele Richtungen experimentiert. So haben sich zum Beispiel mehr neue Landwirte aus dem Drei-Landwirtschaft-Sektor (Landwirtschaft, ländliche Gebiete, Bauern) hervorgetan.

Auch der Traffic für lokale Händler nimmt zu, und mehr Livestreams aus Fabriken erhalten Traffic-Unterstützung. Die Zeiten, in denen Top-Influencer und Stars den gesamten Traffic dominierten, sind vorbei. Was bedeutet das? Der zukünftige Traffic wird gleichmäßiger auf normale Nutzer verteilt. Wer als normaler Nutzer auf Douyin aktiv werden will, wird eine gewisse Traffic-Unterstützung erhalten. Finde eine für dich passende Positionierung, wähle eine Kategorie mit niedrigen Produktionskosten, die am nächsten an der Monetarisierung liegt, und wähle die richtige Nische. Je einfacher das Modell, desto leichter lässt es sich kopieren und desto größer der Erfolg. Nachdem du deine Positionierung festgelegt hast, solltest du Referenz-Konten recherchieren und sie eingehend analysieren, deine Zeit sinnvoll planen, erst imitieren und dann übertreffen – so erreichst du den Übergang von Quantität zu Qualität.

(2) Lokalisierung des Traffics. Beim Scrollen durch Douyin fällt dir in letzter Zeit auf, dass der Traffic für die eigene Stadt („Tongcheng") zunimmt. Warum ist das so? Nachdem der Internet-Boom einen gewissen Punkt erreicht hat, wird kein neuer Traffic mehr entstehen – das lokale Leben wird der nächste Wachstumspunkt sein. Der Staat fördert jetzt den gemeinsamen Wohlstand, aber lokale Händler sind eher dezentrale Unternehmen, die schwer zu vergrößern sind. Sie benötigen daher Traffic-Unterstützung, um sich weiterentwickeln zu können.

(3) Livestream als Normalfall. Im Jahr 2021 haben bereits viele Menschen mit Livestream-Verkäufen sehr viel Geld verdient. Für normale Nutzer, die auf Douyin aktiv sind, sorgt ein regelmäßiger Livestream für stabileren Traffic. Die drei Traffic-Quellen für einen Livestream-Raum sind: Follower, Empfehlungen des Livestream-Raums und Traffic aus Kurzvideos. Du kannst Kurzvideos mit Livestream-Verkauf kombinieren – das ist eine sichere Einnahmequelle. Ein kontinuierlicher Livestream ist die beste Wahl, ohne Alternative. Für viele Händler stellt sich die Frage, wie sie ihre Einnahmen schnell skalieren können. Die beste Methode ist es, die eigenen Mitarbeiter zu Streamern zu machen und über einen langen Zeitraum regelmäßig zu streamen. Sechs Stunden oder mehr Live pro Tag werden künftig die Norm sein.

   2. Wer 2023 auf Douyin aktiv sein will, muss diese drei Richtungen beachten

(1) Vertikale Nischen. Damit sind fein unterteilte, vertikale Branchen gemeint. Beispiele: Ich bringe dir jeden Tag ein Gericht bei und teile die detaillierten Schritte von der Zutatenauswahl bis zur Zubereitung; ich zeige dir, wie du deine Finanzen verwaltest, und teile Finanzwissen; ich erkläre dir, wie du einen Gebrauchtwagen-Kanal für Luxusautos aufbaust. Wie monetarisiert man das? Wenn du eine Fähigkeit hast, kannst du sie auf Douyin verkaufen. Wenn du gut zeichnen oder singen kannst, erstellst du einen Zeichen-Kanal und bringst anderen das Zeichnen bei, oder einen Gesangs-Kanal, um anderen das Singen beizubringen. Denk daran: Nur wenn Nutzer dir folgen, weil sie etwas bei dir kaufen oder dich um Rat fragen möchten, hat dieser Kanal überhaupt eine Chance auf Monetarisierung.

(2) Empfehlungsmarketing und Verkauf. Es gibt zwei Varianten: Verkauf über Kurzvideos und Verkauf über Livestreams. Der Kern des Verkaufs über Kurzvideos besteht darin, dass der Videoinhalt selbst zum Kaufgrund für den Nutzer wird. Wenn du zum Beispiel Snacks verkaufst: Warum kaufen Nutzer Snacks? Das Video muss unbedingt detaillierte Einblicke bieten, den Geschmack und das Mundgefühl beschreiben. Entscheidend ist, dass du dem Nutzer vermittelst, dass es sehr gut schmeckt – du musst seinen Appetit anregen. Wenn du all dies in einem Verkaufs-Kurzvideo unterbringst, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Nutzer bei dir bestellt. Die zweite Variante ist der Verkauf über Livestreams. Stell dir vor, du bist eine Mutter, die gerade ihr Kind betreut und einen Kanal zum Thema Kindererziehung betreibt. Du kannst auf Douyin dein Wissen über die Auswahl von Babymilchpulver teilen und in deinem Livestream das Milchpulver verkaufen – das ist eine hervorragende Nische.

(3) Kurzvideos plus Livestream-Verkauf. Viele sagen: Livestream-Verkauf machen doch schon viele! Doch tatsächlich haben 2022 nur wenige Händler mit Livestream-Verkauf wirklich Geld verdient. Douyin ist in erster Linie eine Content-Plattform. Warum kommen so viele Menschen zu Douyin? Weil man mit Douyin mit wenig Geld viel erreichen kann. Wenn du 2023 Livestream-Verkauf betreiben willst, ist das Wichtigste, gute Kurzvideos zu produzieren. Über deine Kurzvideos gewinnst du mehr organischen Traffic, und durch bezahlte Traffic-Steuerung sorgst du dafür, dass aus 10.000 Yuan der zehnfache Effekt wird. Wenn du also eine normale Privatperson bist, dann betreibe Kurzvideo-Verkauf oder einen Livestream-Raum für Produktempfehlungen. Wenn du Händler mit eigener Lieferkette bist, dann betreibe Livestream-E-Commerce, der auf Kurzvideo-Produktion basiert.

Denk daran: Wenn du einen Douyin-Kanal aufbauen willst, der Geld einbringt, musst du dir zuerst über dein Monetarisierungsmodell im Klaren sein – was verkaufst du, an wen verkaufst du, wie kommt der Verkauf zustande und warum sollten die Nutzer bei dir kaufen? Handle gezielt nach diesen Punkten – das Ergebnis wird dich positiv überraschen.